- корректно сформировать бюджеты;

- спрогнозировать прибыль компании;

- определить тактику и стратегию дальнейшего развития компании, что особенно актуально в кризисные периоды, когда необходимы оперативные "вести с полей".

Таким образом, прогноз продаж требуется не только для формирования плана продаж, он необходим руководству компании и всем ключевым подразделениям.

Наши специалисты имеют успешный опыт разработки комплексной системы прогнозирования продаж, позволяющей получить максимально достоверные прогнозы.

Порядок разработки системы прогнозирования продаж:

1. Разработка общего алгоритма действия продающих подразделений при прогнозировании. Алгоритм зависит от специфики отрасли и задач, которые призвана решать система прогнозирования.

2. Разработка мероприятий, которые реализуются при формировании прогнозов продаж.

3. Разработка форм документов, которые используются при прогнозировании продаж. Данные формы вместе с алгоритмом в дальнейшем могут быть использованы при автоматизации системы прогнозирования.

4. Формирование руководящего документа системы прогнозирования продаж, в который входят все использующиеся документы и определяющего порядок действий всех задействованных в системе подразделений.